一、摘要

俺来也，中国校园数字商业及文化管理服务商，全面覆盖校园学生生活场景及服务，旗下五大业务板块：1）高校本地生活服务数字化 2）校园文化传媒 3）校园经销供应链数字化 4）SaaS服务 5）智慧后厨。几大业务板块已实现相互打通并形成商业闭环，高校本地生活服务数字化作为数字校园生态的中心，掌握流量、数据、渠道、内容等生态要素，为高校学生、高校、高校食堂/餐企、品牌商、等产业参与者提供多向互动价值。

二、简介

俺来也（上海）网络科技有限公司成立于2014年11月，经过多年努力，旗下综合业务覆盖全国500+所大学，本地生活校企合作范畴覆盖全国近200所大学，拥有全职员工180人左右，校园CEO及西游侠创业创新兼职岗位累计近10万人。

三、核心业务

俺来也通过本地生活服务，首先将校园内部原有的校园餐厅、校园超市线上化，并在此基础上进一步在寝室楼内设立学生线上寝室便利店，增加了原有的供给，深入沟通校园渠道，牢牢掌控各大高校的学生消费流量入口，形成巨大消费流量。

在此基础上，俺来也整合行销部门及关联公司梵谋文化传媒，将各类校外品牌资源进行引入，其中线上部分直接对接至俺来也前端的巨大流量，线下部分通过易筋经平台，使易筋经成为各品牌商的校园渠道经销商，将产品直接供给给校园里的餐厅、超市及俺来也自有土地公（大学生自组织创业社群），环环相扣，全面覆盖校园学生生活场景及服务，从而形成整个商业模式的闭环运行。

1、俺来也校园本地生活版块

高校本地生活数字化是俺来也打造数字校园全生态平台的流量聚合入口，俺来也APP通过本地生活服务，涵盖高校学生“吃、喝、学、赚、玩”五大场景，为高校学生提供全生态本地生活服务矩阵，同时俺来也基于大数据分析能力，结合全面的校园服务场景和用户画像，做到服务的智能推荐，流量的智能分发，将单一流量入口升级为数字校园全生态本地生活服务平台。

2、俺来也校园文化传媒版块

俺来也集团旗下子公司—梵谋文化传媒，成立于2005年，是高校传媒机构。梵谋文化传媒以创意活动IP策略性联动大学生，覆盖校园媒体，全面控“场”校园，为品牌提供整合营销解决方案。

俺来也通过以上商业模式的有效运转，成为了光明乳业、均瑶、森马、来伊份、统一等外部资源的校园合作渠道。调研、策划、媒体发布、活动落地执行：校园派样、校园活动路演、校园媒介投放、校园招聘会、大型校园综艺赛事、用户增量、整案营销、koc营销等。

3、俺来也校园经销版块

易筋经是俺来也集团旗下的校园全渠道分销平台，致力于打造“校园新零售”生态圈，结合线上分销及线下传统渠道，赋能品牌全面渗透校园零售渠道。目前已与光明乳业、亿滋食品、乐事等多个品牌达成深度合作，成为校园特通渠道总经销。

一方面，易筋经建立上海、杭州、合肥、北京、郑州、广州、武汉、西安等城市仓库及校内前置仓，打通供应链最后一公里。另一方面，易筋经在线上建立品牌专属流量店铺。线下占领校内及校外一公里销售点位，并且和上海教育超市、武汉教育超市等多家校内连锁超市达成战略合作。易筋经土地公数字化零食店项目还成功打通了用户夜宵销售场景。

4、SaaS服务

为社会面拥有自配送能力的商户，及封闭场景客户（例如医院、工厂等）提供SaaS服务，帮助其店铺数字化升级，向社会面延伸安全、适配、稳定性的服务体系。

5、智慧后厨服务

上海未途网络科技有限公司是俺来也旗下一家基于物联网技术，专注于为校园提供智慧食堂监管的系统解决方案的高新技术企业。未途网络在高校食堂进行以AI视频监控和物联监管设备为主的智慧食堂建设是食品安全生产的重要管理手段。整个智慧食堂监管体系分为两个部分，后厨数字化和进销存系统（即物流软件），严把食品溯源和生产过程监管大关，保障食品安全。

四、发展历程

2014年

2014年11月，俺来也正式成立

2014年11月，第一家土地殿在华东理工大学开业

2015年

2015年7月，俺来也完成A轮融资

2015年8月，俺来也青春创业夏令营开营

2015年12月，首届中国校园品牌影响力峰会召开

2016年

2016年1月，俺来也青创营冬令营成功举办

2016年6月，俺来也“燃·青春”盛大召开

2016年7月，俺来也集团与蒙牛集团战略合作

2016年8月，俺来也携大学生成功登陆永兴岛

2016年9月，俺来也3.0上线，完成B轮融资

2016年11月，中国首部校园创业情景喜剧开拍

2017年

2017年3月，俺来也校园生态行销大会圆满举办

2017年9月，俺来也未来领袖创业营一期开营

2017年9月，俺来也首届“最红高校生”启动

2017年11月，俺来也霸屏纽约时代报广场大屏

2017年12月，2018俺来也蟠桃盛会召开

2018年

2018年1月，俺来也获1.2亿融资

2018年5月，俺来也集团易筋经公司成立

2018年8月，俺来也青春创业营夏令营开幕

2018年9月，俺来也4.0全新重磅上线

2018年11月，俺来也国际版正式上线

2019年

2019年1月，俺来也大学生驾校项目正式上线

2019年5月，麦店项目正式上线

2019年11月，最红高校生项目在清华大学正式启动

2019年12月，参会第六届中国教育后勤大会

2020年

2020年1月，俺来也校园上线云订餐

2020年2月，俺来也全体同仁与武汉共同战“疫”

2020年3月，俺来也与北大战略合作上线云订餐

2020年3月，俺来也·麦店大学生知名品牌购物节

2020年4月，俺来也“我们有温度”服务理念上线

2020年7月，俺来也牵手崇明农委，品质生态产品

2020年9月，成功举办2020高校“场”域创新

2020年9月，俺来也支付宝小程序正式上线

2021年

2021年1月，“俺来支付”闪亮上线

2021年9月，俺来也“无人餐厅”亮相武昌首义学院

2021年12月，俺来也与中国人民大学达成校企合作

2022年

2022年4月，俺来也社区暖心团购上线

2022年6月，杉杉投资等战略投资俺来也

2022年7月，俺来也总部乔迁徐汇西岸

2022年9月，俺来也战略并购梵谋传媒及未途科技

2022年11月，俺来也9.0全新重磅上线

2022年12月，俺来也社会面SaaS服务启动签约

五、创始人

孙绍瑞，花名“老孙”，1985年生人，毕业于华东理工大学。俺来也（上海）网络科技有限公司创始人，上海梵谋文化传媒有限公司CEO，上海市崇明区政协委员。

大二期间创立高校传媒机构-梵谋文化传媒，2014年携手“八戒”与“沙僧”创立俺来也，致力于为高校学生提供集校园本地生活、娱乐、学习、创业、就业等全生态链一体化服务。曾获：

“中国教育新闻人物50强”、“2007年度上海市大学生就业创业先进事迹”、首届“十大创业先锋”、中国品牌与传播大会“品牌贡献奖”影响中国推动企业品牌人物、首届中国青年影响力论坛“最具人气青年榜样”奖等荣誉，并当选2014年度十大黑马风云人物，荣登《中国青年》杂志封面人物。

六、融资经历

俺来也先后完成多轮股权融资，前期融资参与者中包括了崇德投资、乾道资本、分享投资、森马股份、We+母基金、杉杉投资、连创资本、沙利文等知名投资机构。