百事可乐凭借酷爽口感和潮流设计，得到一代又一代年轻人的认可。自面世以来，一直保持着年轻活力、大胆突破的姿态，早已成为家喻户晓的品牌。

佐餐场景作为饮料品牌抢占的核心圈地，也是促成消费增长的首要营销选择。最近，百事可乐联合校园垂直O2O生活平台俺来也，瞄准高校大学生群体，在校园推广“干饭时刻 有百事吗”营销活动。俺来也让百事可乐和大学生点餐、用餐链路深度结合，助力百事可乐融入校园佐餐场景，由此引发风靡校园的“百事可乐热潮”。

百事可乐深入校园佐餐场景

形成营销闭合链路

此次活动中，俺来也通过以下三种传播形式实现校园渠道的强势推广，产品分销联合创意互动，帮助百事可乐深入沟通大学生群体，增强“干饭时刻 有百事吗”与校园佐餐场景结合，加深大学生群对百事可乐的品牌认知，引发学生购买热度，带来美好的校园用餐体验。

1.俺来也App1.27元超值换购

在71所学校的俺来也App点餐，即可1.27元超值换购300ml规格的百事可乐、百事可乐无糖、美年达、7喜。

2.高校餐厅档口铺货

俺来也在高校餐厅档口入驻、上架百事可乐产品，深入大学生佐餐场景，加强品牌与大学生佐餐场景的捆绑。

3.打造百事可乐沉浸式餐厅

为营造绝佳的品牌体验，俺来也在7所高校打造了「沉浸式餐厅」，学生所到之处，都遍布百事可乐的场景。学生可以直接在档口加价购买，以及和打饭阿姨、送餐西游侠的互动来获赠百事可乐。

在档口点餐时学生喊出“有百事吗”口号，或者在取餐时只要学生对着西游侠喊出“有百事吗”口号，都可以获赠百事可乐一瓶。

线上线下联动

传播优势最大化

值得一提的是，在整个活动中，俺来也在校园环环相扣的传播链路、步步为营的用户转化策略，使得线上传播和线下联动形成传播闭环。

一方面，俺来也充分利用食堂框架、桌贴、宣传栏、运动场围栏等校园线下广告资源，充分提高百事可乐活动的曝光量，并且在送餐车、外卖箱、西游侠口播等广告露出百事可乐，有力俘获大学生眼球，将俺来也的校园资源发挥到最大。

另一方面，通过俺来也App重点资源位投放、校内订餐档口上线百事可乐、俺来也百万粉丝微信公众号推送，实现了百事可乐线上场景的深度捆绑。

除了传播渠道外，大量高校KOL以及校园社群对#干饭时刻 有百事吗#校园营销活动文案进行转发，提升活动声量，在整个活动环节中也具有难以估量的营销价值。

借助不同平台kol、koc对于百事可乐活动的传播、关注和内容创作，俺来也持续引爆了百事可乐品牌在校园大学生群体中的热度。

活动实际收效

活动历时18天，在“干饭时刻 有百事吗”的推广期间，以下数据是这场活动的最终传播效果：

40万大学生在点餐时主动选择增加购买百事可乐；

71所高校的档口渗透率达到了39%；

购买百事饮品的点餐加购率占校园餐厅点餐加购率的38%。

最终，百事可乐成功入驻71所高校，覆盖郑州、广州、北京、西安4座城市，俺来也打通了309个食堂档口及213个土地公寝室便利店，共计辐射100万+在校大学生。

启示：校园佐餐场景营销新玩法

百事可乐从诞生之初，就从产品、包装、营销渠道等方面向年轻人靠拢，为了获取更多的Z时代年轻用户，校园佐餐市场也是百事可乐营销发力的主要目标。

此次活动俺来也利用校园渠道资源强势入驻，产品分销联合创意互动，通过线下食堂路径+户外媒体+APP路径+配送资源+校园KOC/KOL社群的传播，帮助百事可乐成功深入大学生佐餐场景，加强百事可乐与大学生佐餐场景的捆绑，使其收获了大批量的学生用户。

推行年轻化打法的百事可乐，通过不断创新，在市场中突围而出，用年轻人喜爱的姿态，出现在新一代消费者的视野中，实现了品牌传播的最大化。作为校内订餐新零售运作模式的代表，掌握新玩法的俺来也未来也将助力品牌深入沟通校园渠道，让更多品牌占领新一代大学生的心智。